Saint Laurent銷售金額突破25億歐元!品牌如何超越Gucci?

2016年,Saint Laurent邀請Anthony Vaccarello擔任品牌創意總監,只是當年他選擇延續Hedi Slimane的設計語言,而且Hedi Slimane同樣融入70年代的「Bourgeoisie」美學,導致2個時尚品牌的設計語言過於相似,亦讓社會大眾難以分辨CELINE和Saint Laurent的時尚風格。可是早前Kering集團發表財務報告,Saint Laurent為何能夠超越Bottega Veneta和Gucci,成為Kering集團最具商業價值的時尚品牌?

Saint Laurent銷售金額突破25億歐元!品牌如何超越Gucci?
Saint Laurent

〝過於相似的設計語言〞

當年Anthony Vaccarello選擇運用性感的剪裁,延續Hedi Slimane的美學精髓,希望藉此減少Hedi Slimane離開品牌造成的影響。只是2018年的時候,CELINE邀請Hedi Slimane擔任品牌創意總監,而且他融入70年代的「Bourgeoisie」美學作為基礎,導致CELINE和Saint Laurent的設計語言過於相似。不過2021年春夏男裝系列,Hedi Slimane放棄70年代的「Bourgeoisie」美學,全面擁抱年輕世代和潮流文化,社會大眾不再混淆CELINE和Saint Laurent的時尚風格!

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〝5年時間深化品牌和法式風情的連繫〞

雖然Saint Laurent至今仍然延續當年Hedi Slimane的設計語言,但是Anthony Vaccarello反而不斷回顧品牌的歷史軌跡,亦讓Saint Laurent變得更加獨樹一幟,因此就算數位世界的傳播逐漸變成「軍事競賽」,甚至Saint Laurent的名氣不及Bottega Veneta和Gucci,但是品牌的銷售金額已經突破25億歐元,而且更加持續增長。何況自從2018年春夏系列開始,Saint Laurent總會挑選La Tour Eiffel作為時裝秀的發佈場地,運用5年時間深化Saint Laurent和法式風情的連繫,褪去品牌曾經的「Bourgeoisie」美學和搖滾精神!

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〝La Tour Eiffel如何代表Saint Laurent〞

2022年秋冬系列,Anthony Vaccarello回顧Yves Saint Laurent當年如何描繪70年代的時尚風格,並且運用Nancy Cunard作為設計靈感,讓人猶如置身70年代的時尚世界,甚至獲得國際時尚媒體的高度讚賞。其實Saint Laurent每個季度的服裝系列總是環環相扣,藉此鞏固社會大眾對於Saint Laurent的認知和忠誠,認識當年Yves Saint Laurent如何驚艷時尚界。何況由於Saint Laurent深深綑綁La Tour Eiffel,因此社會大眾只要看到La Tour Eiffel,就會想起Saint Laurent,成功建立鮮明的品牌形象,亦讓Saint Laurent成為代表法國的時尚品牌!

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〝6年時間的文化沉澱〞

儘管沒有刻意擁抱年輕世代,甚至沒有透過社交媒體持續創造話題,但是不能否認經歷6年時間的文化沉澱,品牌根基變得更加紮實。因此2017年的時候,Saint Laurent宣佈不再進行任何公開的減價促銷,唯有品牌的「Outlet Store」才會進行減價促銷,減少損害品牌的商業價值。始終對於時尚品牌而言,「價格」確實反映「價值」,公開的減價促銷只會帶來負面影響,社會大眾亦會過度依賴折扣優惠,扼殺他們對於「奢華」的渴望!

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〝Saint Laurent如何成為Kering集團最具商業價值的時尚品牌〞

其實只要鞏固社會大眾對於品牌的認知和忠誠,創意總監往往能夠透過復刻品牌的經典設計和美學符號,持續創造銷售奇蹟,就像Saint Laurent的Cassandra系列和Niki系列等等,總是充滿品牌的核心元素。另外,隨著Saint Laurent邀請ROSÉ擔任全球品牌大使,亦讓年輕世代重新認識品牌的美學精髓。始終除了時尚雜誌封面外,ROSÉ的社交媒體和機場街拍,總會看到Saint Laurent的蹤影,而且ROSÉ的帶貨能力絕對不容忽視,亦是Saint Laurent銷售持續增長的重要關鍵。由此可見,Saint Laurent能夠超越Bottega Veneta和Gucci,主要原因在於品牌長達6年時間的文化沉澱,以及持續鞏固社會大眾對於Saint Laurent的認知和忠誠!

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